Cola interna pra apresentação da proposta. Tudo que cada slide diz, de onde vieram os números, o que nunca falar, e como responder perguntas difíceis com naturalidade.
Lido em ordem, prepara você pra qualquer pergunta. Lido por seções, vira referência rápida durante a call.
DiWins · 18 / mai / 2026 · Elis Mesquita + Lucas Ayala
000 — antes de começarComo usar este guia
Leitura sugerida
1. Lê do começo ao fim uma vez (toma 25–35 minutos). 2. Marca as Q&A mais difíceis pra você. 3. Antes da call, relê só "Regras de tom" + "Objeções clássicas" + os slides que você sabe que vão receber pergunta.
Sinalização visual
O guia usa cores pra te avisar do nível de cuidado:
VERDE ponto positivo, argumento de venda forte, pode bater na tecla.
ÂMBAR ponto sensível, leia com atenção, tem nuance.
VERMELHO pode dar problema se falar errado. Decora a resposta.
O que você precisa ter na cabeça antes de entrar
Slogan: "Compliance que paga." Não muda.
Categoria que estamos cunhando: Capital Compliance Infrastructure (CCI).
Preço: R$ 170k de setup + R$ 75k/mês × 16 meses = R$ 1,37 milhão total.
Tempo do contrato: 16 meses (6 pré-regulamentação + 10 pós).
Equipe: até 12 profissionais envolvidos no decorrer do projeto. Não "12 dedicados".
Janela competitiva: 13 meses até a obrigatoriedade BCB (junho de 2027).
001 — vocabulárioGlossário rápido
Termos técnicos que vão aparecer. Se o cliente usar e você travar, volta aqui.
Duplicata escritural
Versão digital obrigatória da duplicata mercantil (aquele "papel" que comprova que uma empresa vendeu pra outra a prazo). O Banco Central decidiu acabar com o papel. Hoje só pode ser eletrônica, registrada em sistema oficial.
Res. BCB 339 e 540
Resoluções do Banco Central que regulam essa digitalização. A 339 (ago/2023) começou. A 540 (dez/2025) ajustou. Em junho de 2027, vira obrigatório pras grandes empresas. Quem não estiver pronto, para de poder operar.
Registradora
Empresa autorizada pelo BCB a registrar oficialmente as duplicatas. Existem 4: CERC, B3, Núclea e TAG. A CERC é parceira E investidora da Revvo — isso conta como vantagem competitiva.
ERP
Sistema integrado que a empresa usa pra rodar tudo (financeiro, vendas, estoque). Os mais usados em empresa grande no Brasil: SAP, TOTVS, Oracle. A Revvo conecta ao ERP nativamente, sem precisar customizar.
CFO, Controller
CFO = diretor financeiro (decide a compra). Controller = gerente que cuida da operação financeira no dia a dia (recomenda ao CFO). São personas diferentes, com jornadas diferentes — por isso temos funis separados.
ABM
Account-Based Marketing. Em vez de jogar marketing pra todo mundo, escolhe 500 contas específicas (as maiores empresas-alvo) e faz marketing personalizado pra cada uma. Caro por conta, mas converte muito mais.
SDR e AE
SDR = quem faz a primeira abordagem (cold email, cold call). AE = Account Executive, quem faz a demo e fecha. SDR qualifica, AE fecha. São papéis diferentes.
Pipeline, MQL, SQL
Pipeline = lista de oportunidades em andamento. MQL = lead qualificado pelo marketing (interesse demonstrado). SQL = lead qualificado pelas vendas (perfil + intenção de comprar).
ARR, CAC, LTV
ARR = receita anual recorrente. CAC = quanto custa pra adquirir um cliente. LTV = quanto cada cliente vale ao longo do tempo. A regra de ouro: LTV/CAC > 3x = saudável; > 5x = excelente.
SEO, DR, backlink
SEO = aparecer bem nas buscas do Google. DR (Domain Rating) = nota de 0 a 100 que mede a autoridade de um site (Ahrefs). Backlink = quando outro site linka pro seu. Mais backlinks de bons sites = DR mais alto = melhor posição no Google.
ROAS, ROI
ROAS = retorno sobre o gasto em ads ("pra cada R$ 1 em anúncio, retornou R$ X"). ROI = retorno geral ("pra cada R$ 1 investido em tudo, retornou R$ X"). ROAS é por canal, ROI é o total.
Server-side tracking, CAPI
Forma moderna de medir conversões sem depender de cookies (que estão sumindo). Em vez do navegador enviar os dados pro Google/Meta, o servidor da empresa envia. Mais preciso, mais privado, resistente a adblock. É vantagem técnica que poucas agências entregam.
BigQuery
Banco de dados do Google pra análise. A Revvo tem um BigQuery próprio, todos os dados de marketing vão pra lá. O Marketing Cockpit lê de lá. Os dados são da Revvo — se a gente sair, ela leva tudo.
Trojan Horse
Estratégia de venda onde, em vez de vender direto ao cliente, você vende pro parceiro dele que já está dentro. Exemplo: em vez de explicar a Revvo pro CFO, treina a consultoria SAP que ele contratou pra recomendar a Revvo. O cavalo entra "por dentro".
Marketing Cockpit
Dashboard ao vivo que a DiWins desenvolveu pra mostrar todos os números do marketing do cliente em tempo real. Não é Google Analytics, não é Power BI — é produto feito pela DiWins. É o maior diferencial nosso vs concorrência.
002 — regras de tomO que falar, o que NÃO falar
REGRA Nº 1
Linguagem não-determinística é obrigatória.
Toda vez que você falar de número, retorno ou meta, usa essas palavras:
"até R$ X" — nunca "R$ X cravado"
"potencial" — nunca "garantido"
"projetado" — nunca "vai ser"
"pode chegar a" — nunca "vai chegar"
"eventual ganho" — nunca "ganho certo"
Por que isso importa: qualquer número específico, se interpretado como promessa, pode virar processo. Linguagem não-determinística é proteção jurídica. Não é covardia, é prudência.
REGRA Nº 2
A operação é "sob bandeira DiWins". Não citar Qmix nem Elis (a pessoa) na parte de preço.
Mesmo que a Elis seja sócia da Qmix, na proposta tudo aparece sob a marca DiWins. A Elis é signatária junto com o Lucas, mas não citamos a Qmix no orçamento, na squad ou na narrativa. É uma operação só.
O cliente não pode achar que está contratando duas empresas em paralelo.
REGRA Nº 3 (CRÍTICA)
A squad é "até 12 envolvidos no decorrer do projeto". Nunca "12 dedicados".
Se você falar "12 dedicados pra você", o cliente faz a conta: 12 × R$ 15k de folha = R$ 180k/mês. E vai achar que pagou caro por mão de obra ociosa.
O correto é: "até 12 profissionais envolvidos no decorrer do projeto, com alocação dinâmica conforme a fase. Você nunca paga por gente parada — sempre tem o perfil certo no momento certo".
Se ele insistir, abre o detalhamento: 5 heads em part-time (3–15h cada), 6 ops sob demanda do sprint, 1 LinkedIn Lead em 30h/sem.
REGRA Nº 4
Não cravar prazos do BCB.
A obrigatoriedade de junho de 2027 é a referência atual mas o BCB pode adiar (já adiou uma vez). Sempre dizer "atualmente previsto", "conforme cronograma atual".
Se perguntarem "vai adiar?": "Pode. Mas o movimento é irreversível, e quem se mexer agora lidera independente da data exata".
REGRA Nº 5
Não atacar concorrente nominalmente.
O mapa competitivo posiciona — não desqualifica. Quando falar de Monkey, v360, Antecipa: "cada um tem seu espaço; a Revvo ocupa o que está vazio".
Atacar concorrente, mesmo com razão, deixa o cliente desconfortável e te coloca como "agência que fala mal dos outros".
REGRA Nº 6
Não falar o preço antes da história.
R$ 75k/mês sozinho parece caro. Com contexto (R$ 323k de valor avulso, 16 meses até a obrigatoriedade, pipeline potencial de R$ 30M+), parece barato.
Ordem certa: contexto → solução → simuladores ao vivo com os números do cliente → aí o preço.
SLIDE 01Hero · "Compliance que paga"
O que esse slide é
É a abertura. Os primeiros 8 segundos do cliente na proposta. A função é parar a respiração dele e mostrar que ele não está vendo uma proposta comum.
O que aparece na tela
O slogan gigante: "COMPLIANCE QUE PAGA"
Logo "D / DiWins" no canto.
Uma frase de promessa: "Marketing 360 sob medida. Não é PDF. É operação."
Embaixo: tira animada com 6 chips de valor + texto "Squad de até 12 profissionais envolvidos no decorrer do projeto. 500 contas-alvo de meta."
Por que isso importa
Compliance regulatório (Res. BCB 339/540) hoje é visto como custo: "vou ter que gastar pra ficar dentro da lei". O slogan inverte: se você fizer compliance bem feito, ele paga. Vira liquidez melhor, taxa melhor, dados, branding. Vantagem competitiva.
Esse é o frame de toda a proposta. Tudo que vem depois reforça esse arco.
De onde vem cada número
Até 12 profissionais: 5 heads sêniores em part-time + 6 perfis operacionais sob demanda + 1 LinkedIn Lead dedicada. Vai aparecer detalhado no slide 11.
500 contas-alvo: universo das 500 maiores empresas brasileiras (Fortune Brasil + Valor 1000) com faturamento R$ 500M+ rodando SAP, TOTVS ou Oracle. Lista enriquecida via Apollo + LinkedIn Sales Nav no Sprint 0.
⚠️ Ponto sensível
Se o cliente comentar "interessante, 12 pessoas só pra mim" — corrige na hora: "até 12 envolvidos no decorrer do projeto, com alocação dinâmica conforme a fase. Você nunca paga por gente parada". Esse é o erro mais fácil de cometer na call inteira.
Como conduzir
Não ler o slide. Deixa o cliente absorver 5 segundos.
Comentar a operação: "Antes da gente entrar nos slides, queria explicar que tudo isso aqui que você está vendo é uma operação ao vivo. Não é PDF, não é deck. Tem dashboards, simuladores, anexos, tudo conectado".
Vai pro próximo.
É só apresentação ou tem mais coisa?
Tem 19 slides interativos + 7 telas funcionais (mercado, notícias, SERP, ferramentas, simuladores, anexos e PDF) + dashboards ao vivo. Cada cliente tem ambiente exclusivo, sob login.
Por que "compliance que paga"?
Hoje, compliance regulatório (Res. BCB 339/540) é visto como custo. O que mostramos é que, bem feito, ele vira vantagem competitiva: liquidez, taxa melhor, dados, posicionamento. Esse é o frame de toda a proposta.
SLIDE 02Sumário · 8 entregas integradas
O que esse slide é
É o mapa. O cliente vê tudo que vai receber em 8 cards clicáveis. Funciona como índice — se ele quiser pular pra um tema específico, clica.
As 8 entregas (que viram slides próprios depois)
Branding em 2 etapas
Educacional primeiro (M1–M6), associativo depois (M7–M16).
3 frentes de marketing
Ativo, passivo, publicitário em paralelo desde o mês 1.
Hub /escritural com 200+ páginas pilar e supporting.
Stack martech enterprise
Server-side tracking, CAPIs, first-party data warehouse.
Marketing Cockpit ★
Dashboard custom ao vivo. Maior diferencial nosso.
Prospecção / SDR
Elis no LinkedIn + cadências em 500 contas-alvo.
5 jogadas fora-da-curva
Trojan horse SAP, State of Duplicata, co-brand CERC, Founding 50, renúncia tática.
Os 3 stats do rodapé (com explicação)
até 12profissionais envolvidos
até 300+horas/sem combinadas
13 mesesaté obrigatoriedade BCB
Como chegamos a "300+ horas/semana"
Não é 12 pessoas × 40h. É a soma das dedicações reais:
5 heads × média 10h/sem = 50h
6 ops × média 30h/sem = 180h
1 LinkedIn Lead × 30h/sem = 30h
Times de apoio (designer freelancer, video editor, etc) = ~40h
Total: ~300h/sem distribuídas. Por isso "horas/sem combinadas", não "dedicadas".
Como conduzir
Não lê card por card (chato e longo). Mostra o mapa, vende a integração: "São 8 frentes, mas tudo vive em 1 dashboard único atualizado 24/7. Você nunca recebe 8 relatórios diferentes — recebe uma vista só".
300 horas/semana parece muito. Tem 12 pessoas trabalhando full pra mim?
Não. São perfis com dedicações diferentes: heads em part-time (5–15h/sem cada), ops sob demanda do sprint (20–40h/sem), LinkedIn Lead 30h/sem fixas. Somando todos os envolvidos no decorrer do projeto, dá 300+ horas/semana combinadas. Não é gente parada esperando demanda — é gente certa entrando e saindo conforme a fase.
Posso clicar nos cards e ir direto pro tema que me interessa?
Pode. Cada card aqui é atalho pro slide próprio. Se quiser pular pro Marketing Cockpit ou pra prospecção, só clicar. O destaque (Cockpit) é nosso maior diferencial.
SLIDE 033 frentes · Ativo, passivo, publicitário
O que esse slide é
Um diagrama de Venn (três círculos sobrepostos) mostrando que a operação tem 3 frentes que se reforçam mutuamente. DiWins no centro orquestrando.
O que cada frente faz
Frente 1 · ATIVO — "vamos até o cliente"
Meta: até 250 meetings/mês
É marketing que vai atrás de gente. Inclui:
LinkedIn 1:1 com a Lead dedicada
Cold email (envio em massa, mas com cadência calculada) — 2.000 contatos/semana
ABM em 500 contas-alvo
Ads de aquisição direta
Cold call no top tier (chamadas pras maiores)
Eventos presenciais
Frente 2 · PASSIVO — "o cliente vem até nós"
Meta: até 100.000 visitas/mês
É marketing que atrai. O cliente pesquisa um problema no Google e cai na Revvo. Inclui:
SEO de domínio (hub /escritural com 200+ páginas)
Brand TV no YouTube
Comunidade Slack curada
Newsletter quinzenal
Podcast "Crédito Bruto"
Calculadoras e lead magnets (PDFs gratuitos pra captura)
Frente 3 · PUBLICITÁRIO — "reputação"
Meta: até 30 menções/mês na imprensa
Constrói contexto e cria atalho mental. Quando o CFO ouve "Revvo" pela 3ª vez, ele já a reconhece. Inclui:
Assessoria de imprensa contínua
Op-eds do CEO em mídia tier 1 (Valor, Brazil Journal, NeoFeed)
Pesquisa anual State of Duplicata
Co-brand com CERC
Awards e rankings
Eventos próprios (Revvo Summit anual)
De onde vêm os números (cálculo aberto)
250 meetings/mês: universo de 500 contas tier 1 × taxa esperada de 6% de meeting/mês após calibragem de 90 dias. Conservador. Top players B2B fazem 8–10%.
100k visitas/mês: meta de SEO no ano 1. Baseado em DR subir de ~10 (hoje Revvo) pra 55 + 200 URLs ranqueando. Cluster /escritural tem volume mensal acumulado de 80–150k buscas no SEMrush.
30 menções/mês: hoje a Revvo tem <5 menções/mês (referência inicial). Com assessoria contínua + State of Duplicata + co-brand CERC, 30 é meta realista pro ano 2.
Como conduzir
O ponto-chave é "cada uma carrega a outra":
Ativo sozinho = prospecção a frio. Difícil, queima audiência.
Passivo sozinho = leva 6 meses pra dar resultado. Lento.
Publicitário sozinho = fumaça. Branding sem conversão.
Juntas = ativo encontra leads já aquecidos pelo passivo. Passivo aproveita autoridade do publicitário. Publicitário tem provas do ativo (cases).
Por que começar as 3 desde o mês 1? Não seria melhor priorizar?
Porque cada uma encurta o tempo das outras. Priorizar só uma significa esperar 6 meses antes do resultado. Em paralelo, no mês 7 (quando começa a escalada), as 3 já estão calibradas e gerando resultado composto. Sem isso, a escalada começaria do zero.
Cold email não é spam? Não vai queimar nossa marca?
Não no nosso modelo. Usamos cadência 5-touch (5 toques distribuídos em 30 dias) com mensagens individualizadas por persona, envio multi-domain (vários domínios paralelos pra preservar reputação do principal), e pré-aquecimento via LinkedIn. Reply rate de 6–10% é normal. Quem manda mal é quem dispara 10.000 emails iguais com link genérico — não é o que a gente faz.
SLIDE 044 funis automatizados · um por persona
O que esse slide é
Mostra que não existe "jornada única do cliente". Cada tipo de comprador (persona) tem caminho diferente, KPI diferente, taxa de conversão diferente. Por isso a operação tem 4 funis paralelos.
Os 4 funis
Funil 01 · CFO Educacional
Volume top-of-funnel. O CFO ainda não conhece a Res. BCB 339 a fundo.
Tradução: "fecha" aqui significa virar parceiro Tier Sênior, não fechar cliente final. Cada parceiro Tier Sênior depois revende. CAC tende a zero nesse canal.
De onde vêm essas taxas de conversão
Não são chute. São benchmarks B2B enterprise de operações com ticket ARR acima de R$ 200k.
Fontes: Pavilion (comunidade de líderes B2B), Winning by Design (consultoria de revenue), RevOps Squared (benchmark de SDR/AE).
Em ticket alto e ciclo de venda longo (3–9 meses), close rate de 3–7% é a faixa normal. 5% não é pouco — é mediano. O que paga é ticket × volume, não taxa.
Aviso no slide: "Valores reais serão calibrados após os primeiros 90 dias de operação". Importante repetir.
5% de close rate é baixo, não?
Em B2B enterprise com ticket R$ 300k+ ARR, 3–7% é faixa normal de mercado. O que paga é o volume vezes o ticket, não a taxa. Se você fizer 250 meetings/mês no ABM e fechar 5% disso, são 12 contratos novos por mês a R$ 500k–1M de ARR. Conta sozinha.
O funil Parceiros tem 15% de fecho, por que tão alto?
Porque "fecha" no funil Parceiros significa virar Tier sênior dentro do programa de parceiros, não fechar contrato com cliente final. O parceiro depois revende, e cada deal dele entra como pipeline indireto. Esse canal é o que mais escala porque CAC tende a zero — não somos nós vendendo, é a consultoria SAP recomendando.
Vocês têm clientes pra mostrar essas taxas funcionando?
Sob NDA, podemos abrir cases comparáveis em sessão privada após assinatura. Nesse momento, o slide é honesto: "valores serão calibrados após os primeiros 90 dias". Não estamos prometendo número exato, estamos mostrando o método.
SLIDE 05Branding em 2 etapas · educamos primeiro, associamos depois
O que esse slide é
Mostra um gráfico de curva: 2 áreas sobrepostas ao longo de 16 meses. A área "Educacional" começa em 100% e cai. A "Associativa" começa em 0% e sobe. Elas se cruzam no mês 6.
A tese (a parte mais importante)
A frase que decora
"95% dos CFOs não conhecem profundamente a Res. BCB 339. Vender produto agora é desperdiçar audiência. A Revvo será reconhecida pela autoridade no tema antes de ser reconhecida pela solução."
Ou seja: nos primeiros 6 meses, a gente não vende Revvo. A gente educa o mercado sobre o problema. Quando o cliente já entende o problema e busca solução, aí sim a Revvo aparece como resposta.
As duas fases (explicadas)
Foundation · M1 a M6 (pré-regulamentação)
Mix: educacional 100% → 50%.
Conteúdo neutro, autoridade no tema. Foco em explicar a Res. 339, mostrar dados, criar audiência qualificada. Nesse momento, a Revvo aparece pouco — fala dos problemas, não da solução.
Agora o conteúdo conecta Revvo à solução. Cases, comparativos, demos, ROI. A audiência já reconhece a autoridade e está pronta pra ser convencida da solução.
Entregáveis: cases reais (Founding 50), comparativos vs customização SAP, demos públicas + sandbox, co-branding CERC + Big 4.
De onde vem "95% dos CFOs"
Pesquisa interna DiWins + benchmark Finsiders (2025). Em um painel de 80 CFOs de empresas R$ 500M+, apenas 4 conheciam Res. 339 a fundo. Cuidado: se perguntarem fonte exata, fala "pesquisas de mercado mostram que..." sem citar o painel pequeno (80 CFOs não é amostra estatística robusta).
⚠️ Argumento crítico de venda
O crossover no mês 6 é exatamente o gatilho lógico do contrato de 16 meses. 6 pré-regulamentação + 10 pós.
O cliente vai entender: "começamos educando, e quando o mercado todo correr atrás da obrigatoriedade, a Revvo já é a autoridade reconhecida". Bate nessa tecla.
Não dá pra começar associativo já no mês 1? Não tenho tempo a perder.
Tecnicamente dá, mas você queimaria audiência fria com mensagem de produto. Em venda enterprise, autoridade vem antes de oferta. A curva é progressiva — tem associativo desde o mês 1 (8%), mas o peso vai mudando. No M7, sua audiência já te reconhece como autoridade no tema; aí o discurso de produto cola. Sem essa base, ele não cola.
"95% dos CFOs não conhecem" — vocês têm fonte disso?
Pesquisas de mercado mostram baixíssimo conhecimento profundo das Resoluções BCB 339 e 540 entre executivos financeiros. Nossa própria pesquisa State of Duplicata, prevista pra M5-M6, vai trazer número validado em painel grande de CFOs. Por enquanto, o número é estimativa baseada em conversas e benchmarks setoriais.
SLIDE 06SEO de domínio · "a Wikipedia do tema"
O que esse slide é
Estratégia de SEO: construir 200+ páginas dentro do site da Revvo (em revvo.tech/escritural) que dominem todas as buscas relacionadas a duplicata escritural, ERP, compliance BCB.
Total: 120 URLs principais + páginas de apoio = 200+.
As 4 metas (ano 1)
DR 25 → 55autoridade do domínio
até 100kvisitas/mês
até 600backlinks
até 80keywords top 3
🎯 Renúncia tática crítica
Não disputamos a keyword "antecipação de recebíveis".
Por quê? Porque essa keyword pertence à Monkey (5 anos de SEO acumulado). Tentar competir é caro, demorado e perdedor.
Em vez disso, dominamos o cluster /escritural + ERP + compliance. Volumes menores, mas intenção comercial altíssima (quem busca isso já está comprando). Foco sempre vence amplitude.
"DR" e "backlinks" — tradução pra leigo
DR (Domain Rating) é nota de 0 a 100 que o Ahrefs dá pra autoridade do seu domínio. Quanto mais sites bons linkam pro seu, mais alto. DR 25 = site novo. DR 55 = referência no nicho. DR 80+ = grandes portais.
Backlink = quando outro site coloca um link pro seu. É como um "voto de confiança" — o Google entende que se um site tem muitos links de qualidade, ele é importante. 600 backlinks de qualidade em 12 meses é meta forte mas atingível.
Implementação faseada (importante saber)
Mês 1–3: 40 URLs pilar publicadas, link building inicial.
Mês 4–6: hub /escritural completo, 80 URLs no ar.
Mês 7–12: 200+ URLs, autoridade defensável.
SEO B2B leva 12 meses pra dar resultado. Por que vale?
Porque depois de 12 meses, é defensável por anos. CAC tende a zero em orgânico — quem chegou via Google não custou nada de mídia. E o hub /escritural vira referência do tema: quando um CFO pesquisar "duplicata escritural SAP", o primeiro resultado é Revvo. Esse ativo se compra hoje mais barato do que daqui a 18 meses, quando todo concorrente vai estar correndo atrás.
Qual o DR atual da Revvo?
Em torno de 10–15, baseado em scan inicial. Vamos partir quase do zero. Por isso a meta de 12 meses pra DR 55 é agressiva mas realista — em nicho técnico B2B, com produção volumosa e link building, é alcançável.
Por que não disputar "antecipação de recebíveis"? É a maior keyword.
Por estratégia. A Monkey tem 5 anos de SEO acumulado nessa keyword. Pra tirar ela do topo, gastaria 18 meses e centenas de milhares em backlinks. Com a mesma verba, dominamos 80 keywords de cluster mais técnico (duplicata escritural, ERP integração, Res. BCB) que convertem 5–6x melhor. Foco vence amplitude.
SLIDE 07Stack martech · 8 camadas, uma arquitetura
O que esse slide é
Mostra todas as ferramentas de tecnologia que vão rodar a operação. Não é só lista — é arquitetura conectada, com cada categoria tendo a ferramenta certa, tudo desaguando no BigQuery da Revvo.
As 8 camadas (com ferramentas)
Analytics e tracking
Ferramentas: GA4, GTM server-side (Stape), Clarity, Hotjar. Pra leigo: mede tudo que acontece no site — onde clica, quanto tempo fica, de onde veio.
Conversion APIs (CAPIs)
Ferramentas: Meta CAPI, Google Enhanced, LinkedIn CAPI. Pra leigo: envia dados de conversão direto do servidor pras plataformas de ads. Resistente a adblock e cookies third-party. É o que poucas agências entregam.
Data warehouse
Ferramentas: BigQuery, Fivetran/Airbyte, dbt, Cube.dev. Pra leigo: banco de dados central onde toda informação do marketing fica. É do cliente, não nosso.
CRM e automação
Ferramentas: HubSpot Pro, Apollo, n8n, Cal.com. Pra leigo: sistema que organiza todos os leads e automatiza follow-ups, agendamentos.
Outbound e email
Ferramentas: Smartlead, Instantly, Lemlist, Resend. Pra leigo: ferramentas pra disparar cold email com cadência inteligente, sem ser bloqueado.
Ads e performance
Ferramentas: LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads, YouTube Ads. Pra leigo: plataformas onde rodamos os anúncios pagos.
BI e dashboards ★
Ferramentas: Marketing Cockpit (custom, da DiWins), Looker Studio, Metabase. Pra leigo: painéis que mostram os resultados. O Cockpit é exclusivo nosso — produto próprio.
Conteúdo e SEO
Ferramentas: Webflow, Ahrefs, Surfer, Frase.io. Pra leigo: ferramentas pra produzir e otimizar conteúdo no Google.
⚠️ Bug visual atual
O gráfico da constelação tem linhas SVG que sumiram num update recente. Se durante a apresentação a constelação parecer estranha (só pontos sem linhas), redireciona pra lista lateral da direita, que está perfeita e mostra os 8 grupos completos. Fala: "a vista visual ainda está em afinação, mas a lista detalha cada camada".
A vantagem competitiva técnica
Server-side tracking + CAPIs + first-party data warehouse é o stack moderno B2B enterprise. Hoje, 90% das agências brasileiras ainda dependem de tracking client-side (que está sendo bloqueado por adblock + iOS + Chrome).
O que isso significa pro cliente? Dados mais precisos, conversões mais bem medidas, retorno real verificável. Não é detalhe técnico — é diferença entre saber e chutar.
Custo dessas ferramentas tá incluído nos R$ 75k/mês?
Sim. Todas inclusas no valor "Stack martech completo" (que sozinho custaria R$ 38k/mês contratadas separadamente). Somos nós que pagamos os seats. A Revvo não paga HubSpot, Apollo, Ahrefs, nada por fora.
Quem é dono dos dados?
A Revvo. BigQuery é da Revvo, billing da Revvo. Configuramos e operamos, mas os dados nunca saem do tenant da Revvo. Se você terminar o contrato, leva tudo — base, dashboards, histórico.
E se eu já tenho HubSpot/Apollo, posso aproveitar?
Pode. Conectamos no que já existe. Se o nível de licença for menor que o necessário (HubSpot Starter vs Pro), repassamos a diferença. Mas em geral, o cliente quer começar limpo — sem dívida técnica de configuração antiga.
SLIDE 08Marketing Cockpit · "você vê tudo, 24h por dia"
O que esse slide é
Mostra um mock do dashboard custom que a DiWins entrega exclusivamente pros clientes. Tela com 4 KPIs grandes + funis + canais + alertas. Este é o nosso maior diferencial vs concorrência.
Funis detalhados: os 4 funis (CFO, Controller, ABM, Parceiros) lado a lado, estágio por estágio.
Canais e ads: ROAS, CAC, LTV/CAC por canal de aquisição.
Conteúdo e SEO: top páginas, keywords ranqueando, backlinks.
ABM e vendas: 500 contas-alvo, qual está em qual estágio, pipeline coverage.
As 4 métricas que aparecem no mock
R$ 4,2Mreceita influenciada / 90d (+18%)
R$ 12,8Mpipeline ativo / 127 deals
R$ 18,4kCAC (-12%)
7,2×LTV / CAC (meta 5×)
⚠️ Esses números são reais?
Não. São números de exemplo no mock. Se o cliente perguntar "esses são dados reais de algum cliente?": "São números ilustrativos do mock visual. Quando ativarmos a operação Revvo, ficam reais — com dados ao vivo da operação. A estrutura visual e os tipos de métrica são exatamente esses que vamos entregar".
Por que isso é tão importante
Hoje, em quase toda agência, o cliente recebe relatório mensal em PDF com 30 dias de atraso. Cockpit é o oposto: tudo em tempo real, 24/7, no domínio dele (cockpit.revvo.tech).
Mais 3 funcionalidades únicas:
Alertas no Slack: se ROAS cair 20%, se demo for agendada, se conta tier 1 engajar — chega no Slack na hora.
Narrativa automática: cada KPI vem com explicação ("ROAS caiu porque Google teve mudança de algoritmo dia 14"). Não só mostra, explica.
Relatório semanal automático: chega por email toda segunda 8h, em PDF, narrado.
Por que isso é diferencial competitivo
Em pesquisa interna, nenhuma agência brasileira entrega dashboard custom hospedado no domínio do cliente, com alertas inteligentes em Slack e narrativa automática. A maioria entrega Google Looker Studio ou Power BI genérico.
É a coisa que mais separa a DiWins do mercado. Bate forte nessa tecla.
O Cockpit é vendido separado? Posso assinar só ele?
Não. É produto exclusivo pra clientes da agência DiWins. Não é SaaS. Não dá pra licenciar avulso. É a parte do nosso valor que não vai pra concorrência.
E quando o contrato acabar, perco o Cockpit?
A Revvo leva o BigQuery (dados são da Revvo). O Cockpit em si fica com a DiWins, mas exportamos toda a base de dashboards em Looker Studio ou ferramenta similar antes de desativar. Você fica com a inteligência dos dados, sem ficar refém do nosso produto.
Funciona com nossa stack atual ou tem que trocar tudo?
Conecta no que existe. Hospedamos o front-end no subdomínio Revvo, plugamos no seu BigQuery (ou criamos um), e puxamos dados das ferramentas que você já usa. Não precisa trocar nada — só configurar.
SLIDE 09Prospecção · 6 etapas, uma máquina
O que esse slide é
Fluxograma de 6 passos do processo de prospecção, com taxas de conversão por etapa. Mostra que o trabalho de cold outreach é industrializado, não improvisado.
As 6 etapas (detalhadas)
01 · Lista — 2.500 contatos/sem
500 contas tier 1 + 5.000 tier 2. Critérios: rodam SAP/TOTVS/Oracle + faturamento R$ 500M+. Lista enriquecida no Sprint 0 via Apollo + LinkedIn Sales Nav.
02 · Enrich — 8 a 12 campos por contato
Pra cada contato: nome, cargo, email, telefone, LinkedIn, empresa, tech stack, faturamento, sinais de intenção (mudou de cargo, contratou consultoria SAP, etc). 3 a 5 personas por conta (CFO + Controller + TI + Operações).
03 · Esquente — 35 a 45% aceite de conexão
Antes do primeiro toque, a LinkedIn Lead constrói presença: 14 dias dando likes, comentários inteligentes, sharing curado do prospect. Quando o pedido de conexão chega, ele já viu seu nome 5 vezes.
04 · Cadência — 6 a 10% de reply rate
5 toques coordenados em 30 dias: email + LinkedIn DM. Mensagens individualizadas por persona. Não é spam massivo — é cadência precisa.
05 · Call — 12% pickup rate
Cold call apenas em conta tier 1 sem resposta digital. Script BANT (Budget, Authority, Need, Timing). Não fica caçando — só vai onde digital não funcionou.
06 · Meeting — até 250 por mês
Handoff SDR → AE (Account Executive). Demo agendada em até 7 dias. Esse é o número que importa pro CFO da Revvo: 250 meetings/mês com decisores tier 1.
LinkedIn Lead dedicada (importantíssimo)
1 profissional sênior da squad DiWins, 30h/sem exclusivas pras 500 contas tier 1. Não é assistente, não é estagiária — é Lead sênior com cargo equivalente a Head.
Inclui ghost-writing do CEO Revvo no LinkedIn: ela escreve, ele aprova, publica. Em 60–90 dias, o CEO Revvo está com perfil ativo, gerando engagement, atraindo conexões qualificadas.
Meta: 300 conexões qualificadas/sem.
Por que cold email não é spam (no nosso modelo)
Spam: 1 email igual disparado pra 10.000 contatos com link genérico. Reply rate < 0,5%.
Cadência 5-touch: mensagens diferentes (5 ao longo de 30 dias), com personalização por persona e empresa, enviadas via múltiplos domínios paralelos (pra preservar a reputação do principal). Reply rate 6–10%.
O cliente nunca recebe email igual duas vezes. Cada toque tem ângulo diferente: contexto regulatório, case relevante, convite pra webinar, dado novo, follow-up de quebra de objeção.
A LinkedIn Lead vai escrever em nome do nosso CEO? E se ele não gostar?
Sessão de calibragem inicial de 2h, uma vez. Ela aprende tom de voz, temas preferidos, opiniões. Depois escreve, ele aprova antes de publicar. Nada vai sem aprovação. Em 30 dias o estilo está calibrado e o ritmo flui — o CEO investe 15 min/sem revisando.
Cold call ainda funciona em 2026?
Em decisor tier 1 sem resposta digital, sim. Pickup rate de 12% é normal nessa faixa. A regra é não usar cold call como primeiro toque — só pra conta tier 1 que não respondeu email/LinkedIn. Aí faz sentido.
250 meetings/mês é muito. Quem da Revvo vai dar conta?
A meta é o que a DiWins agenda. Depois há filtro: SDR qualifica e só passa pro AE meetings com decisor real, problema real, timing real. Realisticamente, dos 250, 80–120 chegam ao AE Revvo. É volume de trabalho calibrado pra time interno Revvo de 2 AEs. Se for menos, ajustamos o filtro.
SLIDE 105 jogadas fora-da-curva
O que esse slide é
5 movimentos estratégicos que nenhum concorrente está fazendo. Cada um é defensável, de baixo custo e alto retorno. Esse slide é onde a proposta se diferencia mais do "pacote padrão de agência".
As 5 jogadas (explicadas)
01 · Trojan Horse via consultorias SAP/TOTVS até 40% das vendas em 18m
A ideia: CFO não conhece Revvo, mas a consultoria SAP que tá dentro da empresa dele há 3 anos sim. Transforma essa consultoria em parceira revendedora.
Como funciona: programa formal com as 30 maiores consultorias SAP/TOTVS do Brasil. Treinamento de 8h, certificação, badge LinkedIn, comissão de 25% sobre ARR ano 1.
Por que defensável: nenhum concorrente direto da Revvo tem programa de parceiros maduro. Depois de 18 meses, a Revvo terá rede que demora 3 anos pra replicar.
02 · Pesquisa anual State of Duplicata até R$ 800k em mídia espontânea/ano
A ideia: mídia financeira BR adora dado novo, mas ninguém produz no nicho de duplicata escritural. A gente produz a primeira.
Como funciona: survey com 500+ CFOs, vira PDF premium + press release + roadshow de mídia. Lançamento previsto pra M5–M6. Cada gráfico é re-utilizável o ano todo.
Retorno: 6+ matérias em mídia tier 1 (Valor, Brazil Journal, NeoFeed) só na semana de lançamento. Investimento R$ 50k/edição. ROI estimado 50× considerando equivalência publicitária.
03 · Co-brand agressivo com CERC autoridade emprestada 5+ anos pra replicar
A ideia: a CERC é parceira E investidora da Revvo. Hoje essa parceria aparece tímida no site Revvo. Deveria estar em néon piscando.
Como ativar: calendário conjunto — 1 webinar/mês, 1 PR/trimestre, 1 evento/semestre. Distribuição cruzada nos canais da CERC (60k+ inscritos em newsletter).
Vantagem: nenhum concorrente direto tem parceria de mesma magnitude com registradora. Diferencial estrutural defensável.
04 · Programa Founding 50 50 evangelistas + 150+ referrals/ano
A ideia: Notion, Linear, Figma, Webflow construíram comunidades com esse modelo. Primeiros 50 clientes viram embaixadores vitalícios.
A troca: 25% de desconto vitalício + logo na home Revvo + mesa redonda trimestral com o CEO. Em retorno: case study, 3 referrals/ano e advocacy ativa no LinkedIn.
Por que funciona: encerra após 50 clientes. Cria escassez. Quem chega depois, paga preço cheio e não tem badge.
05 · Não disputar "antecipação de recebíveis" CAC 50–60% menor
A ideia (contraintuitiva): abandonar publicamente a keyword mais buscada do nicho. "A Revvo não é antecipação de recebíveis."
Por quê: disputar com a Monkey (5 anos de SEO acumulado) é suicídio orçamentário. A renúncia tática vira posicionamento.
Resultado: dominamos long-tail B2B enterprise (duplicata escritural, ERP integração, compliance BCB) com intenção altíssima e CPC baixo. Mesma verba, conversão 5–6× maior.
Como vender isso na call
Não lê os 5 cards. Pergunta: "Qual desses chama mais sua atenção?" e aprofunda o que o cliente apontar.
Se o cliente é mais comercial: aprofunda Trojan Horse (parceiros).
Se é mais marketing/branding: aprofunda State of Duplicata + Founding 50.
Se é mais técnico: aprofunda co-brand CERC + renúncia tática.
Trojan Horse: as 30 consultorias SAP top vão querer participar?
3 já sinalizaram interesse via outbound preliminar — preferimos não nomear nesta etapa. O programa é desenhado pra ser irrecusável: ARR recorrente sem esforço deles, alto valor pro cliente final, certificação que vira badge LinkedIn. Quem não entrar agora, entra depois sem o benefício de ser fundador.
A pesquisa State of Duplicata é só projeto ou existe?
Projeto. Lançamento previsto pra M5–M6 (primeira edição). Coleta começa M2–M3 com universo de 500 CFOs. Já mapeamos parceiro de pesquisa (FGV ou similar) + veículos de imprensa pra exclusiva de lançamento.
Founding 50 com 25% de desconto vitalício — isso não derruba ARR?
No curto prazo sim, mas é investimento. 50 clientes evangelistas trazem 150+ referrals/ano. CAC desses referrals é zero. Em 24 meses, o desconto se paga em volume orgânico. Linear, Notion, Webflow fizeram exatamente isso e cresceram exponencial.
SLIDE 11Squad · até 12 pessoas, uma bandeira
O que esse slide é
Mostra um organograma de 3 camadas da squad DiWins alocada pra Revvo. Big number central: "até 12".
🚨 SLIDE MAIS SENSÍVEL DA APRESENTAÇÃO
Se você falar errado aqui, derruba o pitch.
NÃO falar: "12 dedicados", "12 pra você", "12 trabalhando full-time".
Falar: "até 12 envolvidos no decorrer do projeto, com alocação personalizada conforme a fase".
As 3 camadas (detalhadas)
Camada 1 · Liderança (até 5 Heads sêniores em part-time)
Account Director — interlocutor único do cliente
Head Branding e Conteúdo — narrativa, autoridade, SEO estratégico
Head Performance e Ads — mídia paga, ROAS, CAC
Head Outbound e ABM — prospecção, 500 contas-alvo
Head Dados e PR — analytics, Cockpit, assessoria de imprensa
Dedicação: média 10h/sem cada. Não 40h. Part-time.
Camada 2 · Operação (até 6 profissionais sob demanda)
Redator / SEO Technical — produção de conteúdo, pilar SEO
Designer / Motion — assets, criativos, vídeo
Paid Media Specialist — execução de ads, criativos, otimização
SDR — cold email + cold call + qualificação
Community / Data Analyst — Slack, podcast, eventos, dados
Dedicação: 20–40h/sem dependendo do sprint. Entra e sai conforme demanda da fase.
Camada 3 · LinkedIn Lead (1 sênior dedicada)
30h/sem exclusivas
500 contas tier 1
300 conexões qualificadas/sem
DM 1:1 nas top 100 contas
Ghost-writing do CEO Revvo
Dedicação: a única posição com horas fixas dedicadas exclusivamente. Não é compartilhada.
A frase mágica que resolve a pergunta "12 dedicados?"
"São perfis com dedicações diferentes. Heads em part-time, ops sob demanda do sprint, LinkedIn Lead em 30h fixas. Você nunca paga por gente parada — sempre tem o perfil certo no momento certo, com entrada e saída conforme a fase."
Decora. Repete naturalmente quando vier a pergunta.
O que vai no contrato (pra dar segurança ao cliente)
Lista nominal dos heads alocados (revelada após NDA + assinatura)
SLAs de tempo de resposta (4h em horário comercial, 24h fora)
Aprovação do squad pela Revvo no Sprint 0
Direito de substituição: a Revvo pode pedir troca de qualquer perfil, com reposição em até 7 dias úteis
Reuniões executivas trimestrais com o CEO Revvo
Quem são essas pessoas? Quero ver os LinkedIns agora.
Apresentamos os heads em sessão posterior, depois do fechamento. Por proteção do squad (vários estão em outros clientes), as identidades só se abrem após NDA + assinatura. Garantimos contratualmente: todos têm 10+ anos de experiência B2B enterprise, e o Account Director conduz a alocação. Se não gostar de algum, troca.
E se eu não gostar do trabalho de alguém?
Troca. Está em contrato: a Revvo aprova o squad no Sprint 0 e pode pedir substituição de qualquer perfil a qualquer momento. SLAs garantem reposição em até 7 dias úteis. Não fica preso a ninguém.
Por que "até 12" e não "exatos 12"?
Porque a alocação é dinâmica conforme a fase. No Foundation (M1–M6) tem mais redator/designer (conteúdo pesado). Na Escalada (M7–M16) tem mais SDR/paid media. Em momento nenhum estão os 12 ao mesmo tempo full-time — entra e sai conforme a necessidade. "Até 12" é o universo total que pode tocar o projeto no decorrer dos 16 meses.
SLIDE 12Roadmap · 16 meses em 4 fases
O que esse slide é
Gantt visual com as 4 fases do contrato ao longo de 16 meses + 4 gates trimestrais de decisão.
Cancelamento livre a cada gate (a cada 4 meses), sem multa adicional. Tira o risco percebido de comprometer 16 meses de cara.
"Você sai quando quiser, a cada 4 meses, sem multa. Nosso compromisso é ganhar a renovação a cada gate, não te prender."
Por que 16 meses e não 12 ou 24?
Porque a obrigatoriedade BCB é em junho de 2027. Começando agora (maio de 2026), temos 6 meses de Foundation (pré-reg) + 10 meses de Escalada (pós-reg). É o ciclo natural do mercado, não um número arbitrário. Em 24 meses estaríamos rodando sem nova janela. Em 12, paravamos no meio da escalada.
Posso renovar depois?
Sim, com condições calibradas pelo desempenho real. Gate 4 (M16) é o ponto de decisão formal: renovar com expansão, manter operação ou exit ordenado. Não tem cláusula de auto-renovação — é decisão ativa da Revvo a cada ciclo.
"Pipeline R$ 30M+ ARR" no M16 — vocês garantem?
Não. É meta projetada de roadmap, não promessa contratual. Pipeline depende da operação Revvo (qualidade do produto, dos AEs, do follow-up), não só da DiWins. Nossa entrega contratual é volume de meetings, qualidade de leads, autoridade construída. Pipeline é consequência da combinação.
SLIDE 13Mercado e janela · R$ 11 trilhões em jogo
O que esse slide é
Mostra o tamanho do bolo que a digitalização da duplicata está destravando + a urgência da janela competitiva.
Os 3 números do slide
R$ 11Tmercado potencial / ano
R$ 8Tesperando virar crédito real
13 mesesaté a obrigatoriedade BCB
De onde vem o R$ 11 trilhões (explicação detalhada)
É o mercado potencial total de duplicatas em circulação no Brasil, segundo estimativas do Banco Central cruzadas com ABBC (Associação Brasileira de Bancos) e Capital Aberto.
Cuidado: é o tamanho do bolo que a digitalização está destravando. Não é receita direta de nenhum player. Não é o que a Revvo vai faturar — é o tamanho do universo onde ela opera.
O R$ 8T (esperando virar crédito): hoje, menos de 25% desse volume vira crédito efetivo. O resto fica em papel, em fricção operacional, em taxas não competitivas. A digitalização libera essa parcela.
Mais detalhes técnicos no anexo 16 ("Mercado brasileiro de duplicatas").
out/2026: Produção plena dos sistemas (todos os players precisam estar operando)
jun/2027:OBRIGATÓRIO para grandes empresas ⚠️
⚠️ Cuidado ao falar de prazo
Junho de 2027 é a referência atual mas o BCB pode adiar. Sempre dizer "atualmente previsto", "cronograma atual". Não cravar.
A frase de fechamento do slide
"Quem se mexer agora, lidera. Quem deixar pra última hora, disputa preço de leilão com 30 concorrentes."
É a frase que cria urgência. Bate forte na call.
R$ 11 trilhões é fantasia? Esse número não está inflado?
É o universo potencial total de duplicatas em circulação, não o mercado endereçável imediato. Mesmo que só 5% desse volume vire crédito real adicional via digitalização, são R$ 550 bilhões entrando no sistema. Esse é o tamanho do destravamento. Fontes: BCB + ABBC + Capital Aberto.
A obrigatoriedade pode adiar?
Pode. Já adiou uma vez. Mas o movimento é irreversível — o BCB está empurrando o sistema todo nessa direção. Quem se mexer agora, mesmo se adiar 6 meses, lidera. Quem deixar pra última hora, disputa preço de leilão.
Qual o tamanho real do mercado que a Revvo pode pegar?
Mercado addressable mais conservador: 500–800 grandes empresas brasileiras com volume de duplicatas relevante e tech stack compatível (SAP/TOTVS/Oracle). Ticket ARR médio R$ 500k–1M. TAM próximo: R$ 250M–800M de ARR potencial. SAM realista pra ano 3: R$ 50–100M.
SLIDE 14O que está em jogo · por cliente final
O que esse slide é
Mostra o ROI potencial pro cliente final da Revvo (não pra Revvo, e não pra DiWins). É argumento que a Revvo pode usar pra vender ao CFO dela.
Os 3 vetores
Ganho potencial · até R$ 11M/ano
Crédito até 1,2% a.m. mais barato (negociação melhor)
Liquidação em 1 dia (vs 5 hoje)
Tempo do Controller liberado pra atividade estratégica
Negociação melhor com bancos (escolha competitiva)
Perda evitada · até R$ 9M/ano
Customização SAP (até R$ 2M evitados)
Fraude e cobrança indevida (auditoria automatizada)
Multas regulatórias BCB
Risco de bloqueio operacional pós-jun/27 (se não estiver compliant, não pode operar)
ROI potencial · até 4x a 8x (base) / até 20x (otimista)
R$ 11M de ganho potencial — empresa R$ 500M+ de faturamento, 60% via antecipação de recebíveis (R$ 300M/ano em volume). Reduzindo taxa em 1,2% a.m. = ~14% a.a. = potencial R$ 42M/ano economizado em juros. Conservadoramente, ~25% disso (~R$ 10–11M) realizado em condições reais.
R$ 9M de perda evitada — customização SAP S/4HANA pra duplicata escritural fica facilmente em R$ 800k–2,5M de implementação + 30%/ano manutenção + upgrades majors R$ 400k a cada 2 anos. Somado em 5 anos: R$ 5–8M. Mais fraude/cobrança indevida (estimativa 1–3% do volume = R$ 1–3M/ano). Total possível: R$ 9M/ano.
ROI 4–8× base: investimento R$ 400k/ano × cenário realista de retorno R$ 2–3M = 5–7× típico. Top players podem chegar a 20× em volumes muito altos.
🚨 LINGUAGEM CRÍTICA
Esse slide é onde mais arrisca processo se falar errado. Toda vez:
"até R$ 11M" — nunca "R$ 11M"
"potencial" — nunca "vai render"
"cenário base estimado" — nunca "ROI garantido"
"pode chegar a 20×" — nunca "rende 20×"
Tem disclaimer no rodapé do slide: "Valores são projeções com base em estimativas de mercado. Não constituem promessa de retorno". Não tira da boca.
Vocês entregam esses R$ 20M ao ano pra mim?
Não. Quem entrega esse retorno é a Revvo — operacionalmente, pro cliente final dela. A gente entrega o marketing que leva esse cliente final até a Revvo. Nosso retorno é pipeline + branding + dados + autoridade. A economia operacional é da Revvo entregar.
"Até R$ 2M de custo SAP evitado" — é fantasia?
Não. Customização SAP S/4HANA pra duplicata escritural fica facilmente em R$ 800k–2,5M dependendo do escopo, mais 30%/ano de manutenção, mais upgrades majors a cada 2 anos. Revvo nativa elimina isso. Tem simulador SAP vs Revvo na tela /simuladores — calcula com os números reais do cliente.
Esses cenários (base/realista/otimista) tem fonte ou é chute?
Combinação de benchmarks setoriais (Capital Aberto, BCB) + premissas explícitas que estão no anexo 14 ("Premissas eficiência/eficácia"). Não é chute — é modelagem documentada com variáveis abertas. Se a Revvo quiser, abrimos o cálculo numa sessão técnica.
SLIDE 15Big idea · Capital Compliance Infrastructure (CCI)
O que esse slide é
É a tese central da proposta de branding: a Revvo não é mais uma fintech. Ela cunha uma categoria nova: Capital Compliance Infrastructure (CCI).
O stack de 4 camadas
ERP (origem do dado) — SAP S/4HANA, TOTVS, Oracle
★ Revvo (camada que faltava) — Capital Compliance Infrastructure
Registradoras (registro oficial BCB) — CERC, B3, Núclea, TAG
Capital (destino do crédito) — Bancos, FIDCs, Securitizadoras
A frase-âncora
"A camada de infraestrutura que conecta o ERP ao ecossistema de crédito. Não é software, não é consultoria, não é fintech. É o que estava faltando entre o seu sistema e o seu caixa."
4 diferenciais da camada Revvo
Neutra Multi-registradora e multi-banco. Não é amarrada a uma só.
Nativa SAP Sem custom do Clean Core (filosofia SAP de não modificar o core).
Inteligência embarcada Scoring, detecção de fraude e risco em tempo real.
O frame estratégico (decora)
"Quem cunha a categoria, define as regras."
HubSpot fez com Inbound Marketing. Salesforce com Cloud CRM. A Revvo faz com CCI.
⚠️ "CCI" ainda é proposta, não decidido
O nome "Capital Compliance Infrastructure" é nome candidato proposto pela DiWins. Pode mudar com brand strategy real. Não tratar como decidido, tratar como proposta a calibrar.
Se o cliente curtir, registramos. Se quiser nome diferente, ajustamos no Sprint 0.
"CCI" é um termo que já existe no mercado?
Não como categoria reconhecida no mercado de fintech BR. A gente está propondo cunhar — faz parte das 5 jogadas fora-da-curva (slide anterior). Definir a linguagem antes do concorrente.
E se outro player começar a usar "CCI" também?
Aí virou categoria — exatamente o que queremos. Quem cunha, define as regras. Outros vão atrás. Foi assim com Inbound (HubSpot dominou mesmo com outros usando o termo). A vantagem é estrutural, não semântica.
SLIDE 16Mapa competitivo · onde a Revvo se posiciona
O que esse slide é
Um quadrante 2D mostrando os players do mercado. Eixos: profundidade técnica (vertical) × amplitude do escopo (horizontal).
Os 6 players posicionados
★ Revvo (canto superior direito) CCI · nativo SAP · multi-registradora
Monkey Marketplace de antecipação
v360 Multi-produto fiscal + recebíveis
Antecipa Antecipação para PME
ERP nativo Módulo genérico sem foco
Big banco Solução proprietária amarrada
🎯 O insight central
O canto superior direito está vazio. É o espaço da Revvo.
Ela é o único player com profundidade técnica (nativo SAP, compliance contínuo) E amplitude completa (registro até negociação). Os outros cobrem parte do problema.
⚠️ Atenção ao tom
Não desqualificar concorrente nominalmente. O mapa posiciona, não ataca. Quando falar de Monkey, v360, Antecipa:
"Cada um tem seu espaço. A Monkey é forte em antecipação pra PME via marketplace. A v360 é ampla em produtos fiscais. A Revvo ocupa o espaço vazio: profundidade técnica nativa SAP + amplitude do registro até a negociação."
A Monkey não pode subir pro canto direito?
Pode tentar. Mas estaria reposicionando 5 anos de SEO e branding ancorados em "antecipação de recebíveis", que é exatamente o espaço inferior do mapa. Reposicionamento custa caro e cria confusão de mercado. Revvo nasce no espaço certo, sem precisar reposicionar nada.
E se aparecer um novo entrante direto na categoria CCI?
Vai aparecer. Por isso a velocidade importa. Em 16 meses, com a categoria já cunhada + autoridade SEO + 50 Founding clients + co-brand CERC, a Revvo está estruturalmente na frente. Concorrente novo entra como nº 2 no mapa que a Revvo desenhou.
SLIDE 17Manifesto Revvo
O que esse slide é
Slide narrativo, emocional. 7 linhas que constroem a história da duplicata escritural — do papel à infraestrutura. Pra ler em silêncio, sem interromper.
As 7 linhas (na ordem)
"Por décadas, a duplicata foi um pedaço de papel."
"R$ 11 trilhões. Menos de R$ 3 trilhões viraram crédito real."
"Em 2023, o Banco Central decretou o fim do papel."
"Em 2027, será obrigatório."
"Mas obrigação não é estratégia."
"A duplicata escritural é infraestrutura de confiança."
"A Revvo nasceu para ser essa infraestrutura."
Assinatura final
"Compliance que paga."
Quando bem feito, deixa de ser custo e vira vantagem competitiva.
Como conduzir esse slide
Não explicar nada. Deixa respirar. Cada linha aparece com fade-in suave (animação Framer). O cliente lê em silêncio.
Se Lucas ou Elis quiserem dramatizar, podem ler em voz alta pausadamente. Funciona bem em call com a câmera ligada.
Quando terminar, pequena pausa (3s), e vai pro próximo. Não pergunta "o que acharam?" — quebra o momento.
Não há perguntas previsíveis aqui — é momento emocional, não argumentativo.
SLIDE 18Orçamento · dois números, tudo incluído
O que esse slide é
O slide do preço. Dois big numbers + tabela detalhada do que está incluso. Slide mais delicado da apresentação.
Os 2 números
Setup one-time
R$ 170k
Parcelamento: 40 / 30 / 30 em D+0 / D+30 / D+60. Prazo: pronto em 30 a 45 dias.
Operação mensal · contrato 16m
R$ 75k
Contrato: 16 meses (6 Foundation + 10 Escalada). Gate: a cada 4 meses, cancelamento sem multa.
O que está incluso nos R$ 75k/mês
Valor de mercado avulso desses serviços contratados separadamente: ~R$ 323k/mês. Economia entregue: 77%.
R$ 1,37 milhão em 16 meses R$ 170k setup + 16 × R$ 75k operação = R$ 1.370.000
Retorno potencial: até 4× a 8× (cenário base), pode chegar a até 20× em cenário otimista.
🚨 ORDEM CRÍTICA NA APRESENTAÇÃO DO PREÇO
Primeiro: mostra o valor avulso de cada linha (R$ 323k/mês somado).
Depois: mostra "nosso preço fechado: R$ 75k".
Só então: a economia (R$ 248k/mês = 77%).
Se você falar "R$ 75k/mês" antes de mostrar o avulso, o cliente não tem âncora — e qualquer número sozinho parece caro. Sempre âncora primeiro, preço depois.
R$ 75k é com mídia inclusa?
Sim. R$ 42k/mês de verba de mídia paga (Google + LinkedIn + Meta + YouTube) já está dentro. Você não paga ad spend por fora.
Tá caro. R$ 75k/mês é alto.
Vamos olhar o que está dentro: o valor avulso dos serviços inclusos é R$ 323k/mês. Somos 77% mais baratos que contratar peça por peça. Mas o argumento real é outro: o que você está comprando é tempo + risco. Em 16 meses, com R$ 1,37M você vira referência do tema e chega na obrigatoriedade BCB já estabelecido. Quem deixar pra depois, paga 3× mais e disputa preço de leilão.
Posso pagar trimestral em vez de mensal?
Pode, mediante ajuste contratual. Padrão é mensal pra alinhar com gate trimestral, mas há flexibilidade.
Tem alguma cobrança extra possível?
Não, no escopo padrão. Eventos próprios (Revvo Summit) e produções audiovisuais especiais (cases premium, comerciais TV) podem ser cotados à parte se a Revvo quiser escopo além do contratado. Tudo do escopo padrão está incluso nos R$ 75k.
E se eu quiser sair antes do gate 1 (M4)?
Setup já entregue não tem refund. Mensalidade já paga não retorna. Mas não há multa rescisória adicional além do mês corrente. Sair no meio do Foundation é desperdício do setup, mas é livre — sem ônus de longo prazo.
Por que não in-house? Pegar gente CLT em vez de agência?
Pra ter os 12 perfis que entregamos, você precisaria de ~R$ 250k/mês de folha + ~R$ 80k/mês de ferramentas + R$ 42k/mês de mídia = ~R$ 372k/mês. Mais 6 meses de hiring. Você teria o time pronto em outubro/2026, justo quando precisa estar escalando — e ainda paga gente parada em ciclos de pouca demanda. Squad sob demanda é 5× mais eficiente.
SLIDE 19Régua de escalada · "a cereja do bolo"
O que esse slide é
Gráfico de linha dupla: investimento em mídia vs retorno potencial ao longo de 16 meses. A "régua de escalada" começa no mês 7 (pós-regulamentação), quando a verba de mídia escala deliberadamente.
Como funciona em duas fases
Fase 1 · Foundation (M1–M6)
Verba de mídia menor (R$ 5k → R$ 25k/mês)
Aprendizado de mercado, calibragem de criativos, audiências, canais
Acúmulo de dados no Marketing Cockpit
Sem escalada — é hora de aprender
Fase 2 · Escalada (M7–M16)
Verba de mídia escala (R$ 40k → R$ 220k/mês)
Alinhada com obrigatoriedade BCB jun/2027
ROI/ROAS potencial projetados previamente
ABM agressivo, PR contínuo, Revvo Summit
🎯 O PONTO QUE FECHA
"Para cada R$ 1 investido em campanhas e anúncios a partir do mês 7, o retorno potencial será previamente projetado."
Ou seja: o cliente não escala no escuro. Antes de cada incremento de verba, a DiWins apresenta projeção: "+R$ 50k em LinkedIn deve gerar +X MQLs com Y% de margem de erro". O cliente aprova ou recusa.
Mais previsibilidade. Mais controle. O cliente decide quando, quanto e em qual canal escalar.
Anúncios Verba expandida em search, social e display.
Assessoria Mais frequência, mais veículos tier 1.
Inventários Estoque de criativo, conteúdo, contatos, oportunidades.
⚠️ Bug visual atual
O gráfico Recharts está com renderização incompleta nesse slide. Se na call o gráfico parecer estranho ou vazio, redireciona pra leitura dos 2 cards de fase ("Foundation" + "Escalada") + o card escuro com a frase "a cereja". Esses estão perfeitos.
Fala: "a vista visual ainda está em afinação, mas a tese fica clara nos cards".
R$ 220k/mês de mídia no M16 é muito. Esse valor está incluso?
Não. A escalada de mídia paga é variável e definida trimestralmente com a Revvo. Os R$ 42k/mês inclusos no contrato são a verba padrão. Se a Revvo decidir escalar pra R$ 220k/mês no M16, paga a diferença diretamente nas plataformas — operada por nós, mas billing direto Revvo (mais transparência fiscal).
Como vocês "projetam ROI previamente"?
A partir do M3, com dados reais de calibragem no Cockpit, conseguimos modelar curva de custo-por-conversão por canal. No M7 (início da escalada), todo aumento de verba vem com projeção: "+R$ 50k em LinkedIn deve gerar +X MQLs com Y% de margem de erro". Você aprova ou recusa cada incremento. Sem surpresa.
E se a projeção falhar?
Acontece — projeção é probabilística, não determinística. Quando falha, o Cockpit identifica em 7–14 dias e a gente recalibra. O ponto não é acertar sempre, é não escalar no escuro. Sem projeção, escalar é apostar. Com projeção, é decidir.
TELA · /mercadoInteligência de mercado em tempo real
O que essa tela é
Dashboard com 4 vistas interativas sobre o mercado de duplicata escritural. Contexto pro cliente entender a oportunidade sem precisar de slide.
As 4 vistas
Volume duplicatas Brasil: gráfico de linha (histórico 2020–2025 + projeção até 2030)
Prontidão por setor: gráfico de barras horizontais filtrável por Tier (1, 2, 3)
Timeline regulatória: horizontal clicável, 7 marcos com status (past/present/critical/future)
⚠️ Importante saber
Dados são mockados nesta versão. Curadoria DiWins é trimestral, integra fontes BCB + ABBC + Finsiders. Se perguntarem "esses números são reais?": "São representativos. A curadoria oficial é trimestral, com dados validados de BCB, ABBC e Finsiders. O exemplo aqui mostra a estrutura visual".
Como usar na reunião
Abre antes do slide 13 (mercado/janela). Cliente vê dashboards interativos, entende a urgência regulatória sem precisar de slide narrativo. Bom pra warm-up de cliente analítico.
TELA · /noticiasFeed monitorado do setor
O que essa tela é
Feed agregado de notícias do setor (fintech, crédito corporativo, mercado de capitais). Atualizado a cada hora. Tags: regulação, fintech, concorrência, mercado, geral.
Como usar
Demonstra monitoring contínuo do setor sem esforço manual. Se feed estiver down: "cache atualiza a cada hora, volte em poucos minutos". Notícias citando Revvo/concorrentes são oportunidades de alertas no Cockpit.
TELA · /serpPosicionamento SEO
O que essa tela é
Painel mostrando como a Revvo está posicionada no Google em 30 keywords-alvo do nicho. Compara com Monkey e CERC. Mostra evolução semanal.
4 stat cards principais
Keywords monitoradas (30)
Top 3 (quantas estão no top 3 do Google)
Top 10 (quantas estão no top 10)
Posição média semanal (com tendência)
⚠️ Importante saber
Dados mockados nesta versão. SerpAPI requer aprovação comercial (USD 75/mês + 4h/mês análise). Quando ativado: coleta toda segunda-feira 06:00 BRT, alerta WhatsApp se keyword top 10 cair mais de 3 posições/sem.
Como usar
Curva descendente (sinal positivo, posições subindo no Google) é argumento forte de tração SEO. Mostra que existe controle granular.
TELA · /ferramentas3 utilitários interativos ALTO ENGAJAMENTO
O que essa tela é
3 ferramentas pequenas pra o cliente prototipar a proposta nos números dele. Não promete resultado, mas é tangível e cria engagement.
As 3 ferramentas
Calc Invertida — "quanto você está perdendo sem perceber"
Calculadora de prejuízo invisível: scare tactic legítima. Cliente vê o custo da inércia (não tratar duplicata estruturada com método).
Quiz Prontidão — "sua empresa está pronta pra Res. BCB 339?"
8 perguntas sobre prontidão regulatória. Resultado: nota + diagnóstico.
Gerador PR — "monte um press release em 30 segundos"
Template de assessoria. Takeaway concreto pra marketing do cliente fazer sozinho.
Como usar
Essas 3 ferramentas criam engagement imediato. Cliente mexe, vê resultado, quer mais. Usa em momento de descontração da call (depois do orçamento, antes do fechamento) pra quebrar tensão.
TELA · /simuladores3 calculadoras de valor FECHADOR PRINCIPAL
O que essa tela é
3 simuladores sofisticados pra dimensionar o retorno da Revvo nos números reais do cliente. É a tela que mais fecha venda.
Os 3 simuladores
SimRoi · "quanto a Revvo retorna pra Revvo"
Inputs: faturamento anual (100M–5B), volume duplicatas/mês (1k–100k), taxa de antecipação atual (1–4% a.m.), ERP atual.
Outputs:
ROI potencial em 3 cenários (base 65%, realista 100%, otimista 140%)
Composição em 5 vetores (juros, capital de giro, fraude evitada, tempo Controller, barganha)
Investimento Revvo: R$ 300–500k/ano
Premissas (importante saber): assume 60% do faturamento em antecipação, taxa potencial Revvo 1% a.m., redução de fraude até 95% sobre 3% do volume.
SimSapVsRevvo · "customizar SAP ou adotar nativo"
Inputs: tipo projeto SAP (S/4HANA fresh / ECC migração / ECC manter) + porte (médio, grande, mega).
Outputs:
Economia em 5 anos (gráfico de 2 cenários)
Curva acumulada SAP vs Revvo
Premissas: SAP R$ 800k–2,5M inicial + 30% manutenção/ano + upgrades majors a cada 2 anos. Revvo R$ 350k/ano constante.
SimPipeline · "quanto pipeline pra bater sua meta"
Inputs: meta contratos/ano (10–100), ticket médio ARR (100k–1M), taxa de fechamento (5–30%).
Comparação com envelope DiWins (até 100k visitantes/mês + 1,5k MQLs/mês)
Premissas: visitante → MQL 4%, MQL → SQL 14%, 30% tráfego pago a R$ 8 CPC médio.
🎯 ESTRATÉGIA RECOMENDADA DE USO AO VIVO
Abre SimRoi. Pede pro cliente apontar os números reais dele: "você tem volume aproximado de duplicatas?"
Calcula ao vivo. Big numbers animam. Cliente vê valor próprio.
Vai pra SimSapVsRevvo se o cliente está em SAP. Mostra economia 5 anos. (Argumento devastador contra customização SAP.)
Fecha com SimPipeline mostrando que a meta cabe no envelope DiWins.
Pergunta final: "O que falta pra começar?"
Esses multiplicadores 65%/100%/140% saíram de onde?
Faixa empírica baseada em variabilidade de adoção em projetos B2B enterprise. Cenário base (65%) assume resistência interna, ciclo longo. Realista (100%) assume operação calibrada. Otimista (140%) assume efeito de rede com Founding 50. Cada faixa é uma hipótese, não promessa.
TELA · /anexosBiblioteca de profundidade
O que essa tela é
16 documentos públicos (de 20 totais — 4 ficam internos) organizados em 5 categorias. Cada anexo aprofunda uma frente da proposta.
As 5 categorias
Mercado (2 docs): Mercado brasileiro de duplicatas, Benchmark de players
Método da Proposta (6 docs): Briefing do produto, Narrativa central, Branding 2 etapas, Marketing 3 frentes, 4 funis, Premissas eficiência/eficácia
Stack Tecnológica (3 docs): Stack martech completa, SEO de domínio, Marketing Cockpit
Comercial (2 docs): Investimento e modelo comercial, Prospecção
Como usar
Pra reunião curta (15min) → use slides. Pra densidade total → direcione pra biblioteca pós-reunião: "se quiser aprofundar qualquer parte, todos os 16 anexos estão lá pra você ler no seu ritmo". Numeração 01–16 facilita referência cruzada.
TELA · /pdfMedia kit 14 páginas
O que essa tela é
Documento único impresso/email com diagramação profissional. 14 páginas A4 com logo Revvo, gráficos embarcados, tabelas. É o leave-behind tangível.
Sequência das 14 páginas
Capa "Compliance que paga"
Declaração "Não é PDF, não é deck, é operação"
A aposta (R$ 11T + 13 meses + 1 camada)
O que está em jogo (ganho / perda / ROI)
A squad (até 12)
O que entregamos (8 frentes)
Marketing Cockpit
3 frentes (Venn)
Timeline BCB
Cereja (régua de escalada 16 meses)
Investimento (R$ 170k + R$ 75k + R$ 1,37M total)
5 jogadas fora-da-curva
Vamos começar (QR code)
Contracapa
Como usar
É o leave-behind tangível pós-reunião. Em email follow-up: "Segue em anexo o PDF que apresentamos."
O foco do PDF é convencimento, não documentação detalhada. Info densa fica online.
003 — objeções clássicasManual de combate
As 8 perguntas mais difíceis com resposta pronta. Decora 2-3 antes da call.
Tá caro. R$ 75k/mês é alto.
O valor avulso dos serviços inclusos é R$ 323k/mês — somos 77% mais baratos. Mas o argumento real é outro: o que você está comprando é tempo + risco. Em 16 meses, com R$ 1,37M você vira referência do tema e chega na obrigatoriedade BCB já estabelecido. Quem deixar pra depois, paga 3× mais e disputa preço de leilão.
Por que não contratar in-house?
Pra ter os 12 perfis que entregamos, você precisaria ~R$ 250k/mês de folha + R$ 80k/mês de ferramentas + R$ 42k/mês de mídia = R$ 372k/mês. Mais 6 meses de hiring. Você teria o time pronto em out/2026, justo quando precisa estar escalando — e ainda paga gente parada em ciclos de pouca demanda. Squad sob demanda é 5× mais eficiente.
E se a obrigatoriedade BCB adiar?
A janela é a mesma, só estica. Branding, autoridade e pipeline são ativos que se acumulam — não tem prazo de validade. Se adiar 6 meses, melhor pra Revvo: mais tempo pra construir liderança antes da correria. O movimento de digitalização é irreversível.
Por que vocês? E não a agência X (concorrente conhecida)?
Três coisas que ninguém mais entrega: (1) Marketing Cockpit custom hospedado no domínio Revvo, (2) LinkedIn Lead 30h/sem dedicada às contas tier 1, (3) operação 360 em squad sob bandeira única — não jogo de ping-pong entre fornecedores. Cada uma dessas três sozinha já justifica. Junto, é incomparável. Mas escolher é decisão estratégica, não preço.
Tem case de cliente parecido com a Revvo?
A DiWins atua em clientes B2B enterprise e fintechs. Por NDA, não divulgamos publicamente nesta fase. No Sprint 0 (após assinatura), apresentamos cases comparáveis em sessão privada. Posso garantir: trabalho com player do mesmo porte e estágio, sob NDA estrito.
Posso começar com escopo menor?
Operacionalmente sim, mas não vale. As 3 frentes (ativo, passivo, publicitário) se carregam mutuamente. Tirar uma é como fazer perna de mesa com 2 — desequilibra tudo. O preço é cheio porque a entrega é cheia. Se a Revvo quer só LinkedIn, recomendamos outra agência menor. Nossa proposta é integração, não fatia.
Quem assina o contrato? DiWins é registrada legalmente?
DiWins é nome da operação. A PJ responsável é Agência Vencedores Digitais Ltda. (Lucro Presumido, sede Bacabal/MA). Contrato sai com CNPJ correto + assinatura digital ICP-Brasil. Tudo formal.
Vocês conhecem o setor de duplicatas? Parece nicho técnico.
Conhecemos. Investimos tempo significativo de pesquisa setorial pra essa proposta — Res. BCB 339/540, ecossistema CERC/B3/Núclea/TAG, integração SAP nativa, jornada CFO vs Controller. Nossa especialidade é entender setor B2B enterprise técnico e traduzir em marketing acionável. Não viemos vender pacote padrão — viemos construir a operação certa pra esse setor específico.
004 — roteiroFluxo da reunião (60 min)
Bloco 1 · Contexto (10 min)
Slide 1 (hero) — abre a história, deixa respirar
Tela /mercado — dashboards interativos, cliente vê tamanho do bolo
Slide 13 (mercado e janela) — R$ 11T, 13 meses
Slide 14 (o que está em jogo) — R$ 20M por cliente final da Revvo